Startup: 5 datos que no puede perder de vista para atraer a inversionistas

Conseguir el financiamiento necesario para iniciar un negocio es todo un reto para muchos empresarios. De hecho, para muchas startup, no conseguir fondos para su proyecto representa una condena al fracaso. Un 13% de las startup menciona que el hecho de no conseguir inversionistas es una de las principales razones por las que su emprendimiento se puede ir abajo.

La mayoría de los emprendedores no tiene claro qué cosas miden o evalúan los inversionistas. Además, aún desconocen cómo presentar un proyecto de manera atractiva para sus posibles inversores. 

Durante el 2017, en Colombia, las startup recibieron una inversión inicial de más de COP$ 270.000 millones, lo que representa unos USD 95 millones, de acuerdo con iNNpulsor, una iniciativa dedicada al diagnóstico de inversionistas en el país. También, es interesante conocer el origen de los inversores, pues de los 151 identificados, el 72% son colombianos y el 28% restante son extranjeros.

Cómo sabemos la importancia de este tema para los emprendedores en Colombia, en este artículo presentamos los elementos que debe tomar en cuenta para conquistar la inversión de su startup. 

1. Conocer al posible inversor

Antes que preparar el mejor discurso de presentación, que también es importante, es necesario que los emprendedores se familiaricen con la persona o el grupo de personas que van a escuchar dicha presentación. 

No hay peor error para los emprendedores en busca de financiamiento, que presentarse ante sus futuros inversionistas sin haberlos estudiado previamente. 

Por ello, antes de que llegue ese día tan importante para el futuro de su negocio, se debe realizar las siguientes preguntas acerca de los posibles inversionistas: ¿Conocen su industria?, ¿Han realizado alguna otra inversión dentro de su industria?, ¿Son inversionistas novatos o experimentados? , ¿Pertenecen a alguna red de business angels o son inversionistas independientes?,  ¿Qué compañías empezaron o en cuáles estuvieron antes de ser inversionistas?

Responder estas interrogantes le ayudará a tener un mejor entendimiento de sus posibles inversionistas y de esta forma presentarse con mayor seguridad.

Asimismo, conocer que a los inversionistas les atrae una u otra startup de acuerdo al sector en el que se desarrolla y su avance en trámites legales. Por ejemplo, contar con una entidad legal constituida, poseer cuenta bancaria y acuerdo de accionistas, tener el asesoramiento de abogados y contadores, además de haber iniciado los procesos para inscripción de marcas; suelen ser procesos que si ya están adelantados, ofrecerán un atractivo adicional para los inversionistas. 

“Entiendo que es más importante vender que ocuparse de estas cosas, pero no olviden que son ellas las que posibilitan el negocio final. Si quieres pasar al siguiente nivel tienes que ser profesional y no perder tu tiempo ni el de otros”, opina Eduardo Amadeo, representante de empresa de capital de riesgo Nazca Ventures, la cual financia a muchas startup en Latinoamérica. 

 2. Presentar cifras

Intelectium Startup Acceleration, dedicada a la orientación de los emprendedores en la búsqueda de financiamientos, señala que los inversores desean conocer el potencial de crecimiento de la empresa, el capital que necesitará en el futuro, el tamaño del mercado, además de los competidores reales o potenciales, y todo esto será más atractivo para ellos cuando la información se presenta en cifras. 

Además, es importante que se resalte el razonamiento que hay detrás de los números. Compartir datos en la presentación generará confianza en su decisión de invertir.

Por su parte, Chance Barnett, CEO de CrowdFunder, señala tres datos numéricos que no pueden faltar en tu presentación. El primero de ellos es el costo de estructura o burn rate, es decir, cuánto representa el gasto al mes en sueldos, espacio de trabajo y otros gastos operativos. El segundo es el costo de adquisición de clientes y, por último, el valor de la vida útil del cliente, o lifetime value.

Barnett asegura que si se logra demostrar que el valor de vida útil del cliente es superior al costo de adquisición los inversionistas tendrán mayor interés en la startup.

3. Elaborar una presentación clara 

“Los inversionistas desarrollamos una especie de déficit de atención, queremos que vayas directo al punto y nos digas cómo vas a usar el dinero. Ofrécenos oportunidades de negocio que no podamos rechazar, sé muy honesto con tus métricas, el mercado que vas a capturar y con tus proyecciones”, es el consejo de los Julia Dilts, cofundadora de Wild Horse Labs y una de las inversoras aliadas de Intelectium Startup Acceleration. 

Una buena forma de evaluar que tan claro puede ser el pitch de negocio es realizando una presentación de 3 minutos. En estos 3 minutos el empresario debe poder explicar qué es y qué hace la startup. “Si no se puede explicar en 3 minutos, probablemente todavía falta refinar mejor la idea”, agrega Dilts. 

Luego de la presentación ante los inversionistas, los emprendedores deben ser muy cautos con el seguimiento del proyecto, pues las siguientes 48 horas son cruciales para presentar el plan de negocios de la compañía y continuar el proceso hacia el financiamiento. 

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4. Mantener el startup en el ecosistema de emprendimientos

Vender un producto si no se coloca en el mercado, es prácticamente imposible. De la misma forma, las instancias formales o informales de encuentro para emprendimientos son los únicos lugares donde los dueños de startup podrán adquirir oportunidades y experiencias para vender su idea.

“Si recibo un email del emprendedor todos los días pidiéndome que lo reciba no sé si lo voy a tomar en cuenta, pero si lo veo en el ecosistema haciendo lo que hay que hacer, entonces probablemente sí me interese contactarlo”, comenta Amadeo.

5. Estudiar las distintas modalidades de inversión

Cuando los emprendedores se encuentran en la búsqueda de financiamiento, deben estar atentos a sus modalidades y a lo que implica cada una de ellas en términos de porcentaje de acciones, participación y mecanismos iniciales o posteriores a la negociación con el inversionista.

“Existen inversionistas ángeles, aceleradoras y venture capitals, cada cual con distintas agendas y expectativas, y es relevante saber las diferencias”, comenta el experto Eduardo Amadeo.

De acuerdo al experto, los inversionistas ángeles, ya sea de forma individual o en grupo; invierten su propio dinero, proveen su tiempo, contactos y experiencia en ciertas áreas que les son afines. En el caso de los venture capitals, invierten dinero de otras personas e instituciones. "Para ellos es importante que si el proyecto prospera, puedan seguir invirtiendo", comenta el socio de Nazca Ventures.

“Cuando un venture capital arma su modelo de negocio, sabe que el 90% de los startup no cumplirán el objetivo con que estaban planteados originalmente. También invierten sólo el 50% o 40% al principio y el resto se aporta mediante el seguimiento del negocio. Además, no les interesan los startup de mediano potencial”, señala el experto.

Por otra parte, en Latinoamérica son muy conocidas las aceleradoras, éstas tienen un modelo que les permite a los emprendedores conocer nuevos contactos y recibir asesorías para sus proyectos. “Las aceleradoras no sólo quieren que a las startup les vaya bien, quiere que a ellas misma les vaya bien. Esto no es malo ni bueno, pero sí es importante conocerlo”, agrega.

Por último, con respecto a este tema es interesante conocer que en Colombia durante el 2017 el 79.43% de las inversiones se realizaron mediante Venture Capital, 10.90% a través de los ángeles inversionistas, casi 2% mediante las aceleradoras y el resto por Corporate Investment (5%), Family Offices (1.74%) y Company Builders (0.68%).

Uno de los retos primordiales es que los emprendedores logren conquistar sus mercados, soportar operaciones y obtener financiamiento. Notará la diferencia al poner en práctica estos consejos antes de tener una presentación ante posibles inversionistas. 

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