Vendor Programs: esquemas de leasing dinamizadores de negocios
Tendencias02-07-2016
Los beneficios de un Vendor Program se enmarcan en muchas otras variables que favorecen a clientes, proveedores de activos, entidades financieras y al mercado en general.
A la hora de financiar activos fijos productivos, son fundamentales las alianzas entre la entidad financiera y el proveedor de los activos. Estas se conocen como Vendor Programs y su importancia radica en la contribución que hacen al crecimiento de los ingresos de las tres partes (cliente, proveedor y financiera).
¿Cuántas veces llega a la vitrina un cliente interesado en obtener un activo, pero sin los recursos para hacerlo?, seguramente más del 80% de las ocasiones, razón por la que los Vendor Programs enfocan sus esfuerzos en tres escenarios:
- Que el cliente final adquiera el activo que necesita, con la financiación ideal y con beneficios que por sí solo no podría conseguir.
- Que la entidad financiera suministre los recursos rápidamente, con el menor riesgo posible y bajo las condiciones ideales para el cliente.
- Que el proveedor rote rápidamente sus inventarios y con buena rentabilidad, a partir de la dinamización de sus ventas.
Beneficios para proveedores
- Acompañamiento permanente en la venta del activo por parte de la financiera, lo que le permite entregar al cliente una solución integral de activo + financiación.
- Intercambio de información permanente. Imagínese que usted tenga una base datos de clientes potenciales de 1.000 contactos y luego de una revisión en equipo con la entidad financiera solo encuentre potencial en 200. Seguramente todas sus proyecciones cambiarán.
- Sinergia comercial. ¿Le gustaría llegar con su propuesta comercial a los clientes de la financiera?, eso es posible bajo un Vendor Program.
- Productos financieros integrales para atender toda su cadena comercial como la adquisición de inventarios, la venta de repuestos sin entregar crédito directo, y por último, la financiación para aquel que compra sus activos.
- Apoyo de la entidad financiera en la planeación de sus visitas y creación de sus propuestas comerciales, para que llegue donde el cliente con todo lo que él necesita, pues hoy en día los clientes están en la calle y cada vez se acercan menos.
- Uso de plataformas de autogestión y cotizadores en línea que las entidades financieras desarrollan. En línea se pueden obtener las condiciones financieras indicadas para los clientes, saber el estado actual de cada operación, y en un futuro se podrá incluso llegar hasta la firma de los contratos y el pago de los activos sin necesidad de trasladar documentos.
- Prevención de fraudes, pues las entidades financieras son mucho más eficientes en el análisis de riesgo de clientes. Esa es su labor fundamental.
- Aprovechar de forma más competitiva las condiciones comerciales entregadas por el fabricante de los activos.
- Pago de contado, lo que le permite tener un flujo de caja óptimo y disminuir su riesgo de cartera.
Beneficios para los clientes
- Acceso a condiciones financieras que con otro proveedor de activos y otra financiera, no podría obtener, como por ejemplo períodos de gracia extensos, amortizaciones ajustadas a su tipo de negocio, tasas por debajo del mercado e incluso operaciones de arrendamiento donde no asume el riesgo de valor futuro del activo.
- Servicios adicionales como mantenimientos y consumibles que impactan directamente el costo de su operación. Suponga que usted va a adquirir una tractomula y el vendedor le informa que las revisiones por los próximos 50.000 km están incluidos, ¿le gustaría? Eso es posible con un Vendor Program.
- Tiempos de respuesta preferenciales, ya que la financiera asigna recursos dedicados para atender más rápidamente el cliente.
- Tranquilidad en el respaldo del activo: al tener una entidad financiera en el medio, puede ser más fácil resolver situaciones de servicio adversas.
Beneficios para la financiera
- La referenciación o generación de clientes desde el proveedor.
- El respaldo en la generación de una oferta de producto que le permita mitigar riesgos con el activo y con el cliente.
- Crecer en mercados específicos con tranquilidad, porque, ¿quién conoce más el mercado que quien lo atiende directamente?
- Los fondos para la compra del activo son entregados directamente al proveedor y no al cliente, evitando así riesgos de uso indebido de recursos.
- Blinda la entrada para su competencia ya que la oferta de producto es tan difícil de copiar que resulta demasiado costoso para ellos.
- Optimiza sus recursos al delegar en el proveedor algunas actividades de cierre del negocio.
- Las actividades de Asset Management y la recomercialización de activos se hacen más fáciles, dado el profundo relacionamiento con el proveedor y la transferencia de conocimiento.
En conclusión
Los Vendor Programs son claramente una ventaja ante un mercado cada vez más competido, y cada uno se configura según las capacidades tanto de la financiera como del proveedor, razón por la cual cada caso es diferente y la propuesta de valor para los clientes es única.
¿Te pareció útil este contenido?
Continúe leyendo
26-11-2024Especiales
Especial infraestructura 2024: retos, tendencias de inversión y oportunidades hacia 2030
El sector infraestructura en Colombia se enfrenta a diversos desafíos, tanto en materia de inversión, como en la adopción de tendencias más sostenibles que además de ser amigables con el medio ambiente, sean rentables en el tiempo. Conoce detalles en nuestro especial 2024.
26-11-2024Actualidad economica y sectorial
Análisis y gestión de riesgos de mercado en los proyectos de infraestructura vial en Colombia
En Colombia, los proyectos de infraestructura vial enfrentan riesgos de mercado, como la volatilidad cambiaria, las tasas de interés y la inflación. La gestión adecuada de riesgos mediante estrategias de cobertura es esencial para garantizar la estabilidad financiera y sostenibilidad a largo plazo. Lee más aquí.
20-11-2024Actualidad economica y sectorial
Proyección inversión social en Colombia para 2025: implicaciones ante reducción general
La inversión social en el Presupuesto General de la Nación de Colombia para 2025 es fundamental para enfrentar los desafíos estructurales del país y promover un desarrollo inclusivo y sostenible.
Suscríbase a nuestro boletín
Capital Inteligente
- Para conocer
el acontecer económico. - Para tomar mejores
decisiones de inversión. - Para compartir
información de valor.
Lo más reciente
26-11-2024
/CapitalInteligente/Categoria Capital Inteligente/Especiales
Especial infraestructura 2024: retos, tendencias de inversión y oportunidades hacia 2030
26-11-2024
/CapitalInteligente/Categoria Capital Inteligente/Actualidad economica y sectorial
Análisis y gestión de riesgos de mercado en los proyectos de infraestructura vial en Colombia
20-11-2024
/CapitalInteligente/Categoria Capital Inteligente/Actualidad economica y sectorial
Proyección inversión social en Colombia para 2025: implicaciones ante reducción general
¿No es lo que buscaba? conozca otros artículos de interés.