Proponga su próxima idea como si fuera comediante de stand-up

Harvard Business School Publishing Corp.13-08-2021

El “King Gong Show” de <a href="https://youtu.be/Fu-S383pFcs" rel="nofollow">The Comedy Store en Londres</a> es una de las más famosas y brutales noches de comedia en el mundo.

He aquí cómo funciona: El último lunes de cada mes, se invita a 25 cómicos novatos a actuar. El reto: tienen que durar al menos cinco minutos en el escenario.

Al público se le dice que si le gusta el cómico, debe aplaudir y vitorear. Si no les gusta, pueden interrumpir y abuchear. El presentador le entrega aleatoriamente tarjetas rojas a tres personas del público y las nombra jueces. Si a esas personas no les gusta un cómico o creen que al público no le gusta, levantan sus tarjetas. Cuando se levantan las tres tarjetas, el presentador expulsa al cómico.

Mis mayores lecciones, algunas de las cuales pueden aplicarse también a mi trabajo como instructor ejecutivo, han surgido de participar en este concurso. Por ejemplo, muchas de las tácticas que utilizo en el escenario también me sirven para presentar nuevas ideas a los clientes. Hacer una propuesta es como estar en una noche de “King Gong”. Necesito ser capaz de captar la atención de mi público y durar al menos cinco minutos.

Si usted también quiere dominar el arte de la propuesta, he aquí algunos consejos inspirados en mi experiencia sobre el escenario:

• — LLEGUE AL REMATE LO ANTES POSIBLE: En el “King Gong”, los que duran cinco minutos en el escenario normalmente sueltan el chiste en los primeros 15 segundos. Si empieza divagando, las tarjetas rojas salen instantáneamente, así que es un lujo que no se puede permitir. Si está presentando una idea, lance un adelanto de esta inmediatamente. Podría empezar con: “La prueba piloto ha sido probada exitosamente, con ingresos de $2,000,000 de dólares en los últimos 3 meses”. Con eso, habrá establecido instantáneamente la credibilidad.
   
• — NO HAGA SUPOSICIONES SOBRE LOS CONOCIMIENTOS DE SU AUDIENCIA: Si su audiencia no entiende lo que les está diciendo, la ha perdido. En lugar de decir: “Sé que este informe es TLTR (acrónimo de “demasiado largo para leer” en inglés), pero necesitamos entender el panorama completo”, podría decir: “Esto puede parecer demasiado largo para leer, pero me complace señalar los puntos importantes para que entendamos el tema completamente”.
   
• — TOME EN CUENTA LA CULTURA: Como comediante con presencia internacional, siempre pruebo mis chistes con alguien local antes de subirlos al escenario. En el trabajo, puede utilizar una estrategia similar, buscando a un alto directivo o mentor que pueda escuchar su propuesta y darle retroalimentación constructiva.
   
• — ATIENDA RÁPIDAMENTE LAS PREGUNTAS DE SU PÚBLICO: En el “King Gong”, si un miembro del público lo increpa o abuchea y usted sigue con su guión, las cosas no terminan bien para usted. La misma regla se aplica a una propuesta de negocios. Si un miembro de la audiencia tiene una pregunta o una objeción, esté atento y atiéndala inmediatamente.
   
• — MANTÉNGALO BREVE: Su tiempo es limitado y la atención de su público también. Utilice sólo las palabras que necesite para ir al grano y ni una más. Muéstrele a sus grupos de interés que ha hecho el esfuerzo de respetar su tiempo.

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