Sector Farmacéutico: perspectivas del canal institucional y retail

Actualidad economica y sectorial17-12-2020

Principales consideraciones

• Durante 2021 veremos un canal institucional con impactos en la demanda de medicamentos generados por la materialización de las atenciones médicas represadas durante el confinamiento, pero a su vez se verá impactada por un menor número de usuarios en el régimen contributivo, debido al crecimiento del desempleo y el empleo informal.
   
• Las oportunidades para los minoristas de medicamentos estarán determinadas por la proximidad, la conveniencia y la atención multicanal a los compradores, así como por la capacidad de anticipación a las necesidades cambiantes del consumidor colombiano, los cuales tendrán altas restricciones en el gasto y nuevos hábitos de compra en función de la evolución de la pandemia.

Canal institucional

• Se estima que un 20% de los procedimientos que se tenían planeados durante la época de pandemia ya no se ejecutarán, sin embargo, en los meses recientes, diferentes entidades del sector comienzan a mostrar una mayor actividad comparada con el mismo periodo del año anterior, debido a que aproximadamente el 80% de los procedimientos que no se ejecutaron se han comenzado a realizar.

*Facturación: corresponde a la transaccionalidad con tarjeta
crédito y debito de los tarjetahabientes Bancolombia.
 

• Se espera que durante el próximo año las entidades prestadoras de salud consoliden un modelo con una mezcla entre virtualidad y presencialidad que facilite el acceso al sistema y agilice el periodo de desatraso de las citas médicas represadas durante el periodo de confinamiento.
   
• Se espera que la Ley de punto final incremente el nivel de liquidez en el sector salud con la implementación de los giros anticipados de recursos hacia las EPS y el ajuste de cuentas de recobros del Gobierno Nacional con algunas entidades del sector salud causadas en años anteriores.
   

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Canal retail

• Las farmacias ubicadas en zonas de alto tráfico como centros comerciales y avenidas principales presentan los mayores retos, dados los nuevos patrones de movilidad de la población.
   
• El e-commerce se sigue consolidando como una estrategia indispensable en los procesos de comercialización del sector farmacéutico.
   
• El mix de productos vendidos ha variado significativamente y durante el próximo año esperamos que continúe. Un ejemplo han sido los medicamentos antigripales y de enfermedades respiratorias, que tuvieron un pico al inicio de la pandemia, sin embargo, por las necesidades de confinamiento, sumado a las tendencias del autocuidado y teletrabajo, se ha evidenciado una reducción significativa en las ventas de estos productos.

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